Digitalisasi UKM : Jangan Bikin Agency Buat UMKM Kalo Emang Mau Nyari Duit?

Tulisan ini saya ambil dari @izzhh.ar

Jangan bikin agency buat UMKM kalo emang mau nyari duit, it will NEVER works. If you want to make money, try to solve RICH people problems.

Gw bisa bilang gitu karena dulu gw pernah coba utk bikin agency buat UMKM karena gw pikir UMKM itu ada >60jt di Indo, andaikan gw bisa kuasain 1% nya aja itu udah 600rb, kalo misalkan 1 client gw charge 1jt aja sebulan dikali 600rb kira2 udah kebeli apa?

Tapi ternyata pemikiran gw SALAH BESAR!
Gw akan share kenapa bikin agency buat UMKM itu nightmare 👇

1. UMKM jumlahnya banyak, tapi most of them marginnya tipis karena skala bisnisnya yang masih kecil-menengah jadi susah buat dapet HPP murah karena gapunya bargaining power ke supplier.

Dampaknya apa? Ya mereka jadi susah buat excecute strategi dari agency karena keterbatasan MODAL.

Akhirnya peran agency disini cuman akan jadi beban yg ujung2nya mereka bakal cabut/susah ditagih/nego bayaran jadi murah banget.

Padahal agency nya kan punya karyawan yang gajinya PASTI, jadi gimana dong?

2. Margin yg tipis ngebuat kebanyakan owner UMKM itu one man show bahkan bbrp masih ada yg packing orderan sendiri.

Ini ngebuat flow komunikasi kita sebagai agency jadinya gak lancar, jangankan minta approval draft konsep, bikin aligment sebelum kerja nya aja udah ampun susahnya karena si owner bener2 gaada waktu.

Mau ngide sendiri nanti yang ada malah major revision, kasian jg tim kitanya yg ngerjain. Tapi kalo gak ngerjain apa2 juga nanti susah ditagih pas bayaran.

Jadinya.. serba salah 😂

3. Sepengalaman gw, kebanyakan UMKM itu gabisa diiket sama perjanjian/kontrak kerja. Iya memang ada PKS dan di ttd sama mereka tp at the end semua akan jadi suka2nya sendiri alias kita gabisa nerapin semua pasal di PKS tersebut.

Mau jalur hukum? Somasi? Goodluck, di gw sih gamempan, client2 gw kebanyakan abai dan gak ke “gertak” sama begituan 😂

Pernah suatu ketika tim gw 3 orang nagih langsung ke rumah client karena dia ada tunggakan dan ended up ngemper 1/2 hari karena gadibukain pintu 🤣

Kesimpulannya, handle UMKM dari pov agency itu gak worth it karena ribet dan gak pasti, tapi gak seberapa juga bayarannya. Miris yak 😂

Yes, UMKM memang perlu dibantu, tp belum di level yang sampe butuh 3rd party kalo menurut gw. Mau gamau memang antara owner/tim sendiri yg harus garap.

Oleh karena itu gw lebih memilih untuk enriching myself lewat berkarir, yg harapannya bisa increase my credibility supaya bisa jadi trusted enough to handle “Rich People” problems 🤑

Gimana kalo menurut kalian?

Beberapa tanggapan saya sadur :

Saya ada pengalaman 7 tahun digital marketing, skrg kerjasama jg sama usaha yang msh merintis.

Usaha yang masih merintis itu butuhnya PENJUALAN.

Mrk g peduli engagement, brand awareness dlsb.

Kalo saya, ga pernah minta fee, saya minta KOMISI.

“Saya jualin produk Anda, Anda cukup keluar biaya iklan, Kalau untung saya dpt KOMISI, kalau rugi Anda rugi uang, saya rugi Waktu dan Tenaga”

Kurleb begitu sharing saya, smg bermanfaat.